杭州宋城門口，長長的大巴車隊一眼望不到尾，周邊幾十家酒店賓館全部爆滿，如此規(guī)模不是什么大活動，而是娃哈哈集團一年一度的經(jīng)銷商大會。這還是批，因為總?cè)藬?shù)超過1萬人，因此每年不得不分三批召開，每批3000多人，宋城大劇場就成了大會場，要找一個能容納3000多人開會的地方也不容易。

　　據(jù)記者了解，正在召開的娃哈哈2012年經(jīng)銷商大會上，這個中國飲料“巨無霸”已經(jīng)收取了80億元的保證金，共57億瓶飲料的訂單即將在兩個月內(nèi)發(fā)往全國各地。年底銷售旺季，57億瓶飲料只是年底兩個月的銷量。

    雖然受成本上漲等因素影響，娃哈哈今年營銷數(shù)據(jù)依然漂亮：前十個月營業(yè)收入556億，同比增長23.46%，上交稅金42.68億，增長12.67%，利稅98.16億，增長了7.51%。每年能交出漂亮的成績單，這與宗慶后一貫的心無旁騖，排除一切誘惑潛心主業(yè)經(jīng)營有著直接的關(guān)系。

    萬人大會 宗總金牌掛到手酸

    有著“經(jīng)營大師”之譽的宗慶后怎么把小小的飲料打造成令全球商界刮目的食品帝國？記者通過努力，終于有機會目睹娃哈哈訂貨會現(xiàn)場。

    這是批經(jīng)銷商訂貨會，11月7日早上7點剛過，在杭州宋城大劇場門口，輛大巴滿載著娃哈哈經(jīng)銷商駛?cè)耄�往后看怎么也看不到尾，整�?0分鐘后，這幫在宗慶后眼里更驍勇善戰(zhàn)的將士們才黑壓壓地全部落定。

    據(jù)悉，每年來參加大會的經(jīng)銷商來自全國30個省市區(qū)，45個市場，有1萬人之多，訂貨會分三批進行，在接下來連續(xù)十天的會議中，娃哈哈2012年的銷售目標、經(jīng)營方向、經(jīng)營策略，新產(chǎn)品的上市等都將在訂貨上分解落實�！斑@還是各地一級經(jīng)銷商”。

    8點整，喧囂的會場突然安靜，緊接著就看到所有經(jīng)銷商“嘩”地一聲站了起來，同時爆發(fā)出雷鳴般的掌聲，宗慶后來了。沒有太多客套與寒暄，宗慶后便已經(jīng)切入主題。24年來，娃哈哈的經(jīng)銷商很多都是跟著娃哈哈一起成長，不少經(jīng)銷商都是當?shù)厣探绲拇笸螅�身價上億�？蛇@會兒，幾乎個個傾起身子，豎起耳朵聽著臺上這位既不慷慨、也不激昂的宗慶后作報告，生怕漏過一個字，因為從宗慶后嘴里蹦出的每一個字，都有可能關(guān)系到接下來的生意紅火程度。

    會議間歇，記者“抓”到了一名來自陜西的經(jīng)銷商，他告訴記者，去年宗總的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)戰(zhàn)略逐漸發(fā)揮出了巨大威力，他把娃哈哈制定的營銷政策發(fā)揮得很不錯，并且獨創(chuàng)了整箱賣350ml營養(yǎng)快線的辦法，光是這一項就增加收入500萬。

    接受記者采訪時，宗慶后精神、心情都很不錯。每年大會除了分解任務(wù)，還有總結(jié)獎勵，優(yōu)秀經(jīng)銷商都會獲得一塊純金牌，“光給大家掛金牌，都掛到手抬不起來。對于經(jīng)銷商來說，萬把塊錢是小事，可這份榮譽卻很在意，大家高興，我也高興。公司成立每逢五逢十大年，還有特大獎，明年就是娃哈哈25周年，各地經(jīng)銷商接任務(wù)都超標。”宗慶后說。

     保證奶源 娃哈哈要到澳大利亞養(yǎng)奶牛

    接近年尾，娃哈哈今年的成績讓宗慶后挺滿意，可宗慶后的腳步顯然沒有慢下來的意思。開完經(jīng)銷商大會，宗慶后就要趕往澳大利亞，這次是去考察當?shù)啬翀�，打算到澳大利亞養(yǎng)奶牛建奶粉廠。

    去年，娃哈哈愛迪生奶粉正式面市，這也是娃哈哈跨出國門的個標志性事件，和很多企業(yè)走出去模式不同，娃哈哈是委托荷蘭廠商生產(chǎn)、分裝。換句話說，讓洋人替中國品牌打工。宗慶后解釋說：“嬰幼兒奶粉市場很大，但沒有一個品牌處于壟斷地位，還有很大發(fā)展空間。娃哈哈采用國外廠商貼牌生產(chǎn)的模式，初期成本會比較高，但隨著銷量越來越大會逐漸降下來，況且國外的奶源品質(zhì)很好�！�

    今年，娃哈哈走出去的步伐將是到澳大利亞養(yǎng)奶牛建奶粉廠。其實，在國內(nèi)，娃哈哈去年就收購了新疆3個牧場，在黑龍江、寧夏、吉林、新疆都有奶粉基地�！艾F(xiàn)在國外每頭牛每年能產(chǎn)奶12噸，國內(nèi)一般只有3~4噸�！弊趹c后說，到國外養(yǎng)奶牛、建奶粉廠成本不高，還能保證健康奶源。

    “澳大利亞土地廣闊，這次去就是考察當?shù)丨h(huán)境�！弊趹c后說，上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的投資，風險系數(shù)更小，成功率比較高。

    現(xiàn)金為王　銀行存款突破150億

    都知道，娃哈哈銀行里存了100億，昨天，這個數(shù)字終于又升級了�！艾F(xiàn)在，娃哈哈銀行里存了150億�！弊趹c后說。賺錢不容易，花好錢其實更不容易，宗慶后投資謹慎是業(yè)內(nèi)有名的，房地產(chǎn)高峰期沒沾過地產(chǎn)，全民PE時也沒去湊過熱鬧，荷包鼓鼓的娃哈哈去年開始表示會向多元化發(fā)展，宗慶后也多次向記者透露想到國外投資礦業(yè)，不過礦產(chǎn)項目日前已被擱置，宗慶后笑著說：“1000米以下的礦井都下過了，后來還是覺得礦產(chǎn)投資有風險，現(xiàn)在價格已被炒得過高，又是自己不太了解的行業(yè)，因此放棄。”

    “作為一個制造業(yè)企業(yè)，這么多年來我一直不贊成左顧右盼�！币舱�因為此，今年外部環(huán)境復(fù)雜惡劣，娃哈哈雖也受成本上漲牽連，但數(shù)字依然漂亮：今年1~10月，營業(yè)收入556億，增長了23.46%，上交稅金42.68億，增長12.67%，利稅98.16億，增長了7.51%。

    2008年金融危機，卻是宗慶后投資更大的年份，新建工廠、新投生產(chǎn)線都創(chuàng)了新高。宗慶后覺得，目前的形勢也給娃哈哈帶來了發(fā)展的大好機遇：充裕的資金可以在多數(shù)企業(yè)沒有能力擴大投資的情況下大量引進先進的技術(shù)設(shè)備、擴大生產(chǎn)與銷售、開拓多元化。他也透露，2012年娃哈哈將推出“鋅爽歪歪”等新產(chǎn)品，并且今后將主要投入以生物工程為基礎(chǔ)的保健飲料產(chǎn)品。

    對于目前經(jīng)濟出現(xiàn)問題的根源，宗慶后覺得：“當前整個世界經(jīng)濟二次探底，而且危機一下子尚不可能扭轉(zhuǎn)。美國經(jīng)濟增長依然嚴重缺乏動力，而且逼著人民幣升值，因而整個世界經(jīng)濟對我國的經(jīng)濟發(fā)展影響很大�！闭f到國內(nèi)經(jīng)濟，宗慶后表示樂觀，他認為中國隨著轉(zhuǎn)變經(jīng)濟增長方式的措施開始落實，外貿(mào)依存度下降，內(nèi)需逐步擴大，整體形勢已經(jīng)開始好轉(zhuǎn)。但是他強調(diào)，中國還處在工業(yè)化進程中，國家一定要重視實體經(jīng)濟，控制盲目和重復(fù)投資；制造業(yè)是國家經(jīng)濟的基礎(chǔ)，沒有制造業(yè)，一切都是空談。